営業力– category –

陰キャなのに、なぜか営業に配属されてしまった 営業は陽キャの仕事だから陰キャの自分にはできない もっと自分に合った仕事がしたい このように、意図せず営業に配属され、悩みながら働いている人は非常に多いです。 営業＝陽キャの仕事、というのが当た...

学生時代から陽キャと呼ばれていて、人と話すことが得意 営業の仕事に向いていると思い就職したが、思うような結果が出せていない 自分は営業に向いていないのかもしれない このように、「陽キャ＝営業が得意」という考えから営業職に就いたものの、結果が...

営業に配属されたけど、メンタルが弱いから病んでしまわないか心配 営業はメンタルが強い人の仕事だから、自分には向いていない 何年も営業として働きながらも、このような悩みを抱える営業マンは非常に多いです。 でも私は「営業はメンタルが強くないとで...

お客様に新しい示唆を与えられるような、価値のある情報を提供すべき 商品営業ではなく、提案型営業やソリューション営業が大切 このように、従来の足で稼ぐ営業、気合と根性で額に汗をかく営業から、頭を使い、考え抜き、脳に汗を書く営業にトレンドが変...

上司や先輩から営業力を高めるように指示を受けた 営業力と調べても、抽象的な内容ばかりで、漠然としたイメージしかわからない 営業力を鍛えたくても、具体的なイメージが湧かないので鍛え方もわからない あなたはこのような悩みを抱えて、この記事に辿り...

「営業力＝ヒアリング力（聴く力）」という言葉を一度は聞いたことがあると思います。 ただこれを言葉の通り受け取り、以下のような間違った理解をしている人が非常に多いです。 相手がたくさん話してくれれば成功 自分からはできるだけ話さず待ちの姿勢が...

KPIが大切とは聞くけれど、具体的なイメージができない 来期のKPI設定を求められているけど、上手く設定できない KPIを設定しても、成績に繋げられない このように、KPIは重要だと理解しつつも、上手く営業成績の向上まで繋げられている人は非常に少ないで...

フレームワークの勉強をしたけど、本に書いてあることを実行できない、そんな悩みを抱えている方は多いです。 有名なフレームワークは先人の何十年にも渡る知恵と経験の結晶です。過去の偉人からの学びを活かせない人は、ビジネスにおいて大きなハンディキ...

営業をしていると、SaaS営業という言葉を耳にすることがあると思います。 現在、SaaS業界は成長市場であり、営業はそういった成長業界で求められることが多く、かつ給料も高い傾向にあります。 そんな魅力的なSaaS業界ですが、SaaS営業の特徴を理解してい...

AIDMAというフレームワークを聞いたことがある、内容も知っている、という方は多いと思います。ただそれほど有名なフレームワークにも関わらず、実務に活かすことができている人は非常に少ないです。 AIDMAは顧客の購買プロセスを指します。 AIDMAを実務に...